一名銷售人員在成長的過程中，他的工作熱情要經過3個波動。銷售人員剛進入設計公司時，沖勁非常足，因為他要站穩腳跟，要證明自己的能力，并在公司生存發展。銷售人員的動力性變化曲線很自然地出現第一次高峰，但這種高峰不會維持很久。  

        當銷售人員進入廣告設計市場后，發現市場中不利于自己的方面以及公司內部存在的諸多問題時，他的工作熱情會馬上下降，動力性變化曲線跌到谷底。  銷售人員出現低迷的工作情緒后，銷售經理會馬上采取措施設法輔導幫助下屬。經過銷售經理的輔導，銷售人員在工作中遇到的問題解決了，工作出現了轉機，收到了第一張訂單。多次的挫折終于換來了第一張訂單，銷售人員重新看到了希望。于是，工作熱情又高漲起來，動力性變化曲線出現第二次高峰。


        第二次高峰出現后，銷售人員的工作熱情會維持一段時間。工作穩定一段時間后，由于缺少激勵，銷售人員的工作熱情又開始慢慢下降，跌入第二個谷底。  銷售人員從入職到此時，一般經過了一段比較長的時間，作為設計公司往往會開始對銷售人員進行一次全面集訓。這次集訓會總結前一段時間的工作，同時進一步提升銷售人員的能力。經過集訓后，銷售人員的工作熱情再次高漲，動力性變化曲線出現第三次高峰。

        進入第三個高峰后，銷售人員一般已經成長為成熟的業務人員。銷售人員每天重復著熟悉的工作，久而久之，就會疲倦了，工作熱情會再次下降。  以上就是銷售人員在成長過程中工作熱情的變化起伏，這是很正常的一種變化過程。