這幾(ji)年(nian)參(can)與和輔(fu)助的項目(mu)投(tou)標(biao)不算多，不過成功率不錯，匯總(zong)了一下發現在90%以上，說(shuo)實話，這個成績(ji)讓(rang)我(wo)有點飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)然。
自己專注于的(de)培訓，對PPT色彩，PPT布局，PPT動(dong)(dong)畫(hua)等呈現元(yuan)素的(de)理解和實踐雖(sui)然跟專業人士(shi)相(xiang)比還有差(cha)距，但(dan)比一(yi)般水(shui)品還是(shi)略好(hao)(hao)一(yi)點(dian)點(dian)。一(yi)直以為是(shi)設計良(liang)好(hao)(hao)的(de)PPT更好(hao)(hao)的(de)傳達(da)我(wo)們的(de)構想，體現了(le)(le)我(wo)們項(xiang)目的(de)匠心(xin)獨(du)具(ju)，從而打動(dong)(dong)了(le)(le)招標(biao)方，但(dan)一(yi)次偶(ou)爾的(de)聊(liao)天(tian)改變了(le)(le)我(wo)的(de)看法。
和一(yi)(yi)個朋友喝茶(cha)，他是(shi)我(wo)的(de)(de)老客戶，聊到了第一(yi)(yi)次到他們公司做(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)介(jie)紹(shao)時的(de)(de)情景。他說“其(qi)(qi)實當時我(wo)們都知(zhi)道(dao)，那(nei)次幾個競(jing)標單位的(de)(de)實力和價格差別不(bu)大，不(bu)見外的(de)(de)說，其(qi)(qi)他兩家(jia)比你們略具優勢(shi)，我(wo)們就看誰的(de)(de)臨門一(yi)(yi)腳比較(jiao)好。而你在現場(chang)的(de)(de)PPT演(yan)示讓我(wo)們覺得你們更(geng)值得信賴，因(yin)為從中我(wo)們看到了責任感：一(yi)(yi)個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)介(jie)紹(shao)用(yong)的(de)(de)PPT都能做(zuo)的(de)(de)如此用(yong)心，那(nei)對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)本(ben)身(shen)一(yi)(yi)定不(bu)會怠慢(man)。”
他(ta)這樣(yang)一(yi)說(shuo)讓我回憶(yi)起(qi)那次招標(biao)會的情景，我們第二個上場，據說(shuo)第一(yi)家沒做(zuo)(zuo)PPT，用word版的說(shuo)明文檔從頭念到尾；第三家做(zuo)(zuo)了PPT，但一(yi)看你(ni)就知道(dao)應(ying)該(gai)是Ctrl+C加Ctrl+V流派，因為它跟word文檔別無二致。
這(zhe)(zhe)倒是讓我略(lve)微意外，因為做這(zhe)(zhe)個PPT也許并沒有他想象的(de)(de)“如此用心”，它只是我既有套路的(de)(de)一個應用，跟投(tou)其(qi)他標沒有區別。也許應該更多(duo)的(de)(de)感謝其(qi)他兩家的(de)(de)“襯(chen)托”，呵呵。
但這也讓我對“PPT傳達的(de)(de)(de)(de)到底(di)是(shi)什么？”這個問題有(you)(you)(you)了新的(de)(de)(de)(de)認識：對演示的(de)(de)(de)(de)受眾來講，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)看到了你(ni)(ni)PPT頁面布局的(de)(de)(de)(de)精(jing)彩，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)被你(ni)(ni)PPT新穎的(de)(de)(de)(de)形式和創意所吸引，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)認同(tong)了你(ni)(ni)傳遞的(de)(de)(de)(de)觀念，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)則從中(zhong)看到了你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任感。
所以，認真對待每一次登上演(yan)講(jiang)臺的機會，在(zai)你(ni)付出的背(bei)后，你(ni)也(ye)在(zai)傳遞(di)你(ni)的責(ze)任(ren)心(xin)，同時也(ye)在(zai)收獲他們的信任(ren)。